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        低平臺,高成就

        時間:2018.12.02 來源:北京保安公司·小編

          “人為什么活著”—臺灣奧美為大眾銀行所做的這則廣告雖然僅僅在視頻網站上播出,但也獲得了不錯的傳播效果。它講述了5名臺灣老人,分別患有高血壓、冠心病,并且都有退化性關節炎的情況下,如何重新鍛煉身體,拯救自我,進行摩托車環島自駕的故事。能把一個終極問題演繹得這么勵志又感人,完全超越了保安的經典追問—你是誰?你從哪里來?你到哪里去? 現在我們把這些問題繼續用到創業上:你是誰?你為什么創業?你創業的目的是什么? 著名投資機構YC的創始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham),曾經給了創業一個定義,就是“創業的本質是創造財富”。
          猶太人說:賺女人跟小孩的錢最容易。從保安公司中的一名普通保安員到內衣王國的締造者,這位被媒體稱為“中國最了解女人的男人”、都市麗人創始人鄭耀南,正是靠著小小的一片布料發家,演繹成了精彩的人生勵志劇。20歲時,他是沃爾瑪的一個保安;39歲時,他的公司在香港上市,前天他以39億元身家登上了胡潤富豪榜。他是鄭耀南,廣東都市麗人實業有限公司老板。他就是我們身邊的傳奇,他的公司總部位于東莞鳳崗鎮。

          ☞從保安到39億身家的商業密碼
         
        ①看門也要看得跟別人不一樣
          1995年,鄭耀南20歲,那時正是改革春風吹滿地的時候。鄭耀南從福建古田老家帶了500塊錢,跑到深圳。只有中專畢業的他,能找到的第一份工作,是在沃爾瑪中國總部做保安,看門。
          由于聰明,幾個月后,他從總部大門的保安調到賣場做
        保安。
          在賣場做保安的時候,他用心觀察學習,研究消費者買東西的心理,研究銷售員怎樣把東西推銷出去,研究超市怎么管理商品。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300元的時候,他內心受到巨大的沖擊,堅決改行做了銷售。兩年后,他辭職創業,憑借自己手頭的2萬多元,開了第一家化妝品店。一年后就開到了8家。
          日子似乎過得不錯。有一天,他看到一個賣內衣的小攤,一件10元的內衣,一小時營業額差不多有1000元!他又坐不住了,創辦了都市麗人內衣公司,也就是現在都市麗人的前身。

          ②他的擴張策略:逆勢抄底
          鄭耀南做事頗有李嘉誠的風范,他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年年底,都市麗人終端銷售額接近60億元,門店數量超過5800家。其實,他最重要的擴張時機有兩次。
          第一次是2003年“非典”期間。那時鋪位成本低,鄭耀南借機從十幾家門店擴張到50家。
          第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場并沒有受到很大影響,但是收購成本卻低了很多。那一年,他只用原來一半的價錢就買了廠房,還收購了幾家企業。

          ③他的開店策略:抓四個要點
          開店本來就不容易,把店開成功更難。鄭耀南總結了開店成功的四個要點:一是選址,二是貨品管理,三是店長和員工管理,四是有效的開店指導。
          選址,鄭耀南的秘訣是開到社區、商業街、大學城等人流密集的地方。他很少打廣告,每個店本身就是廣告。
          貨品管理上,他會針對不同地區的市場做調研,制訂相應的貨品供應計劃和營銷計劃。這也源于他一次失敗的經歷,當年他將廣東的經驗直接復制到湖南,卻發現當地消費者并不買賬,原來兩個地方顧客對貨品的選擇和購買習慣很不一樣,F在,通過聯網系統,他在總部已經可以掌握全國每個店的銷售情況,從而判斷出不同地方消費者的偏好。
          鄭耀南還有一整套精細化管理的經驗,比如一個店到底配幾個員工,可以使利潤最大化。

          ④他的發展策略:輕資產重設計
          都市麗人原來是一家產銷一體的企業,現在,鄭耀南已經向“輕資產”的方向轉型了。他逐步剝離制造環節,把工廠逐步賣掉了,將資源投入到研發設計等領域。目前東莞公司生產的產品,都是用在研發上。
          每一年,鄭耀南的公司都要研發1000多款新品。在鄭耀南看來,好的設計和好的品牌才能賣錢。他的目標,是將都市麗人打造成內衣界的耐克,蝶變成品牌運營商和中國商業零售領導企業。

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